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国内电子合同、电子签章市场现状分析
作者: 佚名 时间:2019-6-27文章来源:iDoNews访问量:1757

自从国外涌现docusign这样市值突破百亿的行业巨头,在国内被谈了十多年的电子签重回大众视野,今年,在国家的高度关注下,相继出台的政策法规正式确认了电子签章法律效力,国内市场迎来最佳爆发时刻,从目前形式来看,法大大、e签宝和泛微坐镇的契约锁已经显现出强大的碾压力,电子签“三国”初现。

▌三大厂商基本实力分析:

公司平台上线时间地点平台定位竞争优势
法大大2014深圳第三方电子合同平台律师团队创建,有专业的法律服务基础
e签宝2014杭州专业的电子合同、电子签名服务有众多专利,可以提供优质印章服务
契约锁2015上海专业的电子签约及印章管理平台印控中心,统一管理电子章和物理章

(3大厂商整体特征分析)

从上表不难看出,三大厂商均属于14年前后首批入场企业,已经积累了不少客户资源,竞争力明显:

1、法大大:以saas模式电子合同、电子文件签署及存证服务为主。创立初期赶上互金监管热潮,客户大多以互联网平台为主,目前正已完成c轮融资。

2、契约锁:契约锁提供私有化部署服务来满足大型组织的需求。通过印控中心帮助组织统一管理电子章和实体章。契约锁目前已经获得泛微oa的投资。

3、e签宝:和前面两家相比,e签宝的身世要复杂的多,其前身是“天印签章”,创业伊始从政务方向切入,应用在在政府内部公文交换、招投标领域、医院电子病历等几个场景中。在企业发展的瓶颈期正好赶上电子签热潮,转型为电子签saas平台。

这里笔者要说一下:法大大获得了腾讯投资,e签宝的创始团队出自阿里,并且目前和阿里体系的产品都有集成。双方站队的意味明显,这并不利于企业长期发展。

契约锁在2016年得到了移动办公oa行业上市企业泛微的投资,双方在产品上已经深度集成,借助泛微优秀的服务实施能力,契约锁可以灵活嵌入各类组织业务场景,相比于其它两家应用更加灵活。

▌未来,电子签市场到底“拼”什么?

目前,随着电子签爆发,市场上出现了一个有趣的现象,各大厂商都想成为国内的docusign,纷纷找资本、争第一。但是笔者觉得,电子签不是赚快钱的行业,电子签在国内的熟悉度还远远不够,组织对于电子签的的认知还处于较低水平,出于对电子签安全性的考量,未来,厂商想要突围,还是得拼“综合实力”。

拼公司品牌:电子签名属于商用密码行业,准入门槛较高。行业资质,各种算法,对接第三方ca认证机构,一个都不能少。

拼产品技术:产品功能是否丰富、使用的安全性能否彻底解决、签署的法律有效性如何保证,,必须有强大的技术来持续关注和解决。另外,纸质签署习惯很难在短时间内被推翻,如何既能满足用户的电子签需要,又能解决用户当下对于实体印章管控的需求,需要对产品持续打磨。

拼集成能力:说到底,电子签并非一个独立应用,组织的电子签章需求往往是伴随着各类业务需求产生的,如何与管理软件结合、优化业务管理成本,是未来信息化办公过程中组织比较关心的问题。

目前三大主流厂商中,法大大、e签宝主要依靠融资来发展,可能会被资本牵着走,过于追求速度和短期利益。相比之下,泛微加持契约锁形成的“1+1﹥2”的发展模式,笔者更为看好。

首先,泛微作为oa行业龙头,也是业务首家主板上市企业,十几年的发展无论从资金还是团队上都能给契约锁提供最优质的支撑。借助泛微在业内的影响力,庞大的客户资源可以轻松帮助契约锁打开市场,迅速提升品牌影响力。

其次,有数万家企业办公服务经验的泛微,对企业内部流程、业务方面,理解更为深入,能够实现契约锁电子签约平台与组织业务、流程的深度集成,衍生出适合各个行业、各类业务的“人事、项目、物流、租赁、采购等”全程电子化场景,灵活的实施和应用,更符合组织使用需求一些。

总体来说,当前的电子签市场几家主流企业之间的战争已经不可避免,无论谁胜谁负,市场最缺的还是踏踏实实做产品的企业,能不断的解决组织在应用中的安全疑惑、提升办公效率和服务满意度才是热潮下真正需要涌现的企业。

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